\

Coaching Πωλητών

image

Παλαιότερα η πώληση ήταν συνυφασμένη με την έννοια πουλώ, πείθω δηλαδή κάποιον να αγοράσει αυτό που παρέχω. Σήμερα, ωστόσο, η έννοια της πώλησης είναι περισσότερο συνυφασμένη με την έννοια της πειθούς αλλά και τη δημιουργία της ανάγκης στον καταναλωτή. Όπως μάλιστα αναφέρει και ο Κότλερ (Αμερικανός γκουρού του Marketing), “Δεν είναι πια αρκετό να ικανοποιείς τους πελάτες σου. Πρέπει να τους ενθουσιάζεις.”.

Η τέχνη της πώλησης δεν έχει να κάνει με μαγικά κόλπα, ούτε κάποιος γεννιέται για να γίνει πωλητής. Αντιθέτως, σχετίζεται με συγκεκριμένες δεξιότητες και τεχνικές, τις οποίες κάθε άνθρωπος μπορεί να αναπτύξει και να αναβαθμίσει.

Το σημαντικότερο στην όλη διαδικασία της πώλησης είναι να δημιουργηθεί μία σύνδεση με τον εν δυνάμει πελάτη. Τον πελάτη δεν τον ενδιαφέρουν οι στόχοι και τα νούμερα που πρέπει ένας πωλητής να φέρει στην εταιρεία, ενδιαφέρεται μόνο για τις δικές του ανάγκες.

Υπάρχουν στιγμές που νιώθεις ότι κάτι εμποδίζει τους πωλητές της ομάδας σου ή της επιχείρησής σου να ολοκληρώσουν μία πώληση; Φοβούνται την απόρριψη του πελάτη; Καταβάλλουν το αδύνατο δυνατό αλλά πάλι δεν καταφέρνουν να ολοκληρώσουν μία πώληση; Πιστεύεις ότι δεν μπορούν να αντιμετωπίσουμε με αποτελεσματικό τρόπο τη δυσπιστία και την αναβλητικότητα από την πλευρά του πελάτη; Θεωρείς ότι οι διαπραγματευτικές δεξιότητες των πωλητών σου χρήζουν βελτίωσης;

Τότε το πρόγραμμα Coaching Πωλητών σε αφορά!

Το συγκεκριμένο πρόγραμμα υλοποιείται μέσα από συναντήσεις με κάθε πωλητή ξεχωριστά, το περιεχόμενο των οποίων είναι εξατομικευμένο στις ανάγκες του. Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε κάθε πωλητή να νιώσει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για τον εαυτό του. Να αναγνωρίσει τις δεξιότητες στις οποίες υπερτερεί και να αναπτύξει περαιτέρω άλλες δεξιότητες, οι οποίες με τη σειρά τους θα φέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Ακόμα, μαζί θα δούμε διάφορες τεχνικές οι οποίες θα βοηθήσουν στην ενίσχυση της ψυχολογίας του πωλητή και στη δημιουργία ενός κλίματος αισιοδοξίας ώστε όχι μόνο να νιώσει σίγουρος για τον εαυτό του αλλά και να μπορεί να διαχειριστεί με μεγαλύτερη ευκολία καταστάσεις που διακατέχονται από άγχος, προκλήσεις και δυσκολίες.

Βοήθησε τους πωλητές σου να αναπτυχθούν και να πετύχουν κάθε στόχο τους.

ΚΟΙΝΟΠΟΙΗΣΗ:    

Επικοινωνήστε μαζί μας

Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες.

Φόρμα Επικοινωνίας